Guiones para UGC y anuncios: qué tiene que tener para que el video venda
Muchos videos que no funcionan estaban perdidos antes de grabar. La creadora era buena, la luz estaba bien, el producto se veía. Fallaba el guion.
El hook: el primer segundo
Es la primera frase y lo primero que se ve. Si no frena el scroll, el resto no existe. Un buen hook dice algo que a tu cliente le pasa, con sus palabras. “Probé cinco cremas antes de esta” funciona mejor que “te presento la nueva crema de tal marca”: la primera suena a alguien contando algo, la segunda a un aviso.
La estructura: problema y solución
Después del hook viene el problema, contado en una situación concreta. Después el producto, como lo que lo resolvió. Y una prueba: cómo se usa, qué cambió, qué se ve. Una idea por video. Cuando un guion quiere contar cinco beneficios, no se recuerda ninguno.
El CTA
Decile a la persona qué hacer, y que sea una sola cosa: entrar al link, escribir, probarlo. Sin CTA el video entretiene y no vende.
Las variaciones
De un guion bien armado salen varios videos. El mismo cuerpo con tres hooks distintos y dos CTA te da combinaciones para probar en pauta y ver cuál rinde, sin volver a grabar todo. Por eso nuestros guiones incluyen variaciones de hook y de CTA.
Que suene a persona
La regla que usamos: leerlo en voz alta. Si suena a publicidad, se reescribe. El guion marca qué decir y en qué orden; las palabras las termina de poner quien graba, porque es esa persona la que tiene que sonar creíble.
Cuándo encargar solo los guiones
Si ya tenés quién grabe —tu equipo, tus propios creadores, la persona que fundó la marca— podés pedirnos solo los guiones. También les sirve a las agencias que producen por su cuenta y quieren la parte estratégica resuelta. Y si no tenés a nadie, hacemos todo: guion, creador y edición.
Si los vas a escribir vos, empezá por un buen brief.